南方泵业华西大区2017半年度销售会议
南方泵业股份有限公司华西大区2017年上半年销售业绩同比2016年上半年增长60%以上，2017年8月19、20日华西大区区总、华西区办事处经理以及优秀办事处销售精英代表相聚在五岳奇秀的西岳华山召开华西大区半年度销售总结会议。
此次会议的议程：办事处经理半年度工作汇报，战略实战演习，户外拓展三部分。办事处经理工作汇报根据业绩完成情况依次进行，汇报内容主要从上半年度数据分析、市场行业分析、竞争对手分析、应收款管控分析、下半年的工作规划以及侧重点分析等方面进行。各办事处经理都是有备而来，有对上半年办事处业绩、管理的不足进行总结，也有对下半年业绩进行冲刺的决心。通过各位经理的分享及相互点评，与会的各位都取得了不少的收获。
办事处经理的精彩分享结束，区总也做了强健有力的点评;办事处经理应该有自己的定位，自己不是一个兵，而是一个团队的管理者。让办事处内部人员觉得在这个团队有前途，无条件相信、启用年轻人。对下半年办事处工作要有明确的规划，对自己要有更高的要求，不是为了公司要求才去做事，而是需要我们做任何事都有无上热情，需要我们全力以赴。
每个地区，都会有区域的特性，办事处经理应该为自己办事处找到一套适合自己的管理方案，每个区域的支柱产业，需要明确竞争对手的优势和劣势，我们要通过差异化管理去把南方泵业品牌推广至客户。办事处经理要知道如何引导业务员做好业绩。也要注重内部管理，落实每月、每周、每日必须工作，注重日常的管理细节，形成习惯，对工作可以有追溯性。
应收款管理，很多新型的行业被开发，但是需要合理管控应收款。合同金额比较小，还要分期付款，这是违背了应收款管理原则。终端业务开展，应收款上升，业绩会掩盖了很多问题，但是我们作为办事处管理人员，还是需要在提高签单业绩同时，严格做好应收款的管理。
强者改变市场，弱则适应市场。对于销售没有公平而言，地区之间的差异很大，人与人之间的能力差距不会相差很多，造成差异的是每个人肯为之付出的努力，但是我们需要用更多业绩来买单。我们站在贫瘠的土地，需要用我们的努力将自己的土地开垦成肥沃的土地。下半年，华西的每个办事处需要互相监督，互相鼓励，到年底来见证半年度汇报情况是否兑现。
在会上，合肥办、洛阳办、武汉办分别为自己树立了目标，分别承诺了要在8月底，9月底、10月底完成今年的任务，办事处内部都有了明确的定位，剩余的月份为明年的业绩做好应战准备。
