2020年南方泵业国内营销中心-西南销售公司半年度会议
乘风破浪，砥砺前行!2020年南方泵业国内营销中心-西南销售公司半年度销售会议于7月25日在人间天堂文化之都杭州召开，各办事处经理、分中心领导以及分中心团队参加此次会议。全体人员齐聚一堂，对2020年半年度工作进行汇报与交流，同时为下半年以及全年的工作进一步做了沟通和部署!
7月25日早上8:00会议正式开始。首先，由分中心主持人宣布会场纪律和会议议程。回首上半年在受到疫情环境的艰难条件下我们披荆斩棘、砥砺前行，展望未来我们乘风破浪、扬帆起航，2020年下半年我们重肩在任，充分发挥我们的狼性精神业绩利润双开花。
然后由分中心团队进行汇报，主要从销售数据解析、财务数据、技术沟通培训以及终端工作等几个方面进行汇报，同时对销售业绩下滑情况、锁定客户情况、终端签单回款、遇到的问题进行详细分析排名以及对办事处的业绩利润提出了诉求，祝愿任务圆满达成的同时业利润蒸蒸日上。
接着是总部大区助理陈佳敏、终端部长刘志宏进行演讲，主要从办事处对接问题，改善建议和终端项目规范进行培训。让我们更加的了解自己不足和改进之处，更加清楚的了解公司对终端项目的定义和规范，为我们今后开展终端工作更加明确了方向。
接下来依次由各办事处进行年中销售数据解析、市场与客户分析、内部管理以及未来规划几个方面进行汇报，同时对终端签单回款、人员布局、重点项目、后半年规划和遇到的问题进行详细分析并对销售公司提出了由衷的建议。
西南销售公司总经理黄旭亮、副总易爱阳分别各办事处的工作汇报进行了点评和建议，主要概括为以下几个方面：
▶值得表扬方面
对工作布局思路清晰、行业分析通透、大局观强、执行力强的办事处经理给出了肯定;对区域规划、客户管理、内务管理优秀和终端工作开展先进、果敢高效的办事处经理提出表扬;
▶需要改进方面
对业绩下滑严重且数据掌握不细致，对人员布局、人均产值低下、风控意识较差的办事处经理提出警示并要求改善;对区域规划、人员管理及对终端项目工作进展落后办事处经理提出批评和建议;
▶对办事处提出的建议
建议各办事处经理充分发挥所在办事处的人员优势，全员定制一个工作目标，激发更大的潜能;加强与销售公司总部的沟通，建立培训系统，全员学习，成功案例的分享，失败案例的教训，结果导向，提升效率;对于终端工作要加大力度，树标杆，促后进，重视基础性工作坚持3A对单分析，抓关键节点，加大项目签单成功率，形成“东边不亮西边亮”之势，抓大项目，关系营销，技术营销及报务营销灵活运用。
接着是优秀办事处经理分享;湛江办陈晓亮经理分享——“小办事处，大有可为”，前期工作要摸清，不怕走得慢，只怕不开始;佛山办唐正法经理分享——接手新的市场区域，内部要及时了解人员思想动态，开展团队活动，合理的规划，外部要及时拜访大客户，熟悉认识对接人;新余办汪会洋经理分享——疫情的重灾区，利用信息时代及时跟客户沟通了解，销售要形成流程化;昆明办陈根华分享——终端大项目操作和大客户关系维护，与客户的交往、交心到交易的过程秉着与客户走在一起，与客户交心的态度从而达到公司与客户共赢。
马上是精英销售经理的成功案例分享;湛江办梁智从找对人，做对事不到最后一刻不放弃，新余办赖丞来从了解竞争对手信息，加强总部沟通及时与客户做技术交流，昆明办仲建良从基础关系，关键人员信息的时刻关注，商务攻关这三面进行了分享。
分享话音刚落现场掌声雷动，瞬间引爆全场，大家热火朝天的互相交流学习，任何成功绝不是偶然，只有不辞辛劳的付出，才能有丰厚的收获。
随着现场愉快的氛围，马上到了颁奖环节。古人曰九层之台始于垒土，每一份耕耘都有着一份收获，回顾这半年他们迈出了一步步坚实的脚印，一路过关斩将，一路挥汗如雨。依靠团队集体的力量，带领团队实现了完成率前三名和终端第一名的良好业绩。他们就是湛江办，佛山办，新余办和昆明办。
成功总是伴随着艰辛，收获总是伴随着汗水，在过去的半年里，他们兢兢业业，奔跑在一线，做出了相当亮眼的业绩，他们就是仲建良，赖丞来，梁智，杨建鸿，张利平。
紧接着分中心营销副总易爱阳以“创新驱动 提高效率、在比较中产生差距”的主题开始年中会议工作总结与分享;全面的总结了上半年终端业绩情况，指出来当前终端工作不足之处，针对性提出了思想意识及管理创新、提高效率，结果导向以及超越自我，创造奇迹，九头牛的标准的改善方案;通过在比较中产生差距和咱们南方泵业优势的介绍，系统性的开展工作方法作出了有力的指导!
最后西南销售公司总经理黄旭亮全面的总结了上半年的工作，深刻剖析了当前我们工作中存在的问题，为下半年的工作提出了具体要求和指导性意见，尤其是终端工作的规划、业绩和利润的两把抓进行了着重强调，同时为我们开展下一阶段的工作作出了方针性部署。雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃。面对一个新的目标，让我们用信心接受挑战，乘风破浪，砥砺前行，下半年必达成!必达成!必达成!
新的目标为我们指明了新的方向，确定了新的憧憬，让我们用智慧和汗水创造辉煌，至此，由分中心主持人宣布本次半年度会议圆满结束，Together we will win!
